MISSION PRINCIPALE

Dans le cadre du développement de notre client, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes pour les rejoindre. 

En tant que Responsable Grands Comptes, vous développez, pérennisez et coordonnez des collaborations et partenariats auprès des acteurs influents de la sphère BTP au sens large. 

Vous prospectez, attirez et fidélisez les groupes/entreprises de BTP en répondant à leurs attentes/enjeux, le tout en fonction des projets de développement de l’école et des objectifs fixés par la Direction Générale de celle-ci. A ce titre :

• A travers une veille sectorielle/concurrentielle, vous identifiez l’ensemble des opportunités de partenariats et proposez le plan d’action pour les concrétiser
• Vous concluez des partenariats de toutes natures (volume d’étudiants à recruter, formateurs/jurys, visites chantiers, etc.), le tout dans une optique d’opportunités business
• Vous menez une négociation solide qui satisfera les parties prenantes de ce partenariat et relayez l'information en interne auprès des campus et collaborateurs concernés
• Vous challengez les partenariats existants et menez les renouvellements si cela est pertinent (après analyse et bilan)
• Vous êtes garant de la satisfaction client pendant toute la durée du partenariat et coordonnez les missions des équipes terrain qui le déploieront
• Vous anticipez les nouveaux besoins et enjeux des entreprises de votre portefeuille clients et engagez une relation pérenne avec vos interlocuteurs entreprises en vue de projeter des partenariats sur le long terme qui répondent aux enjeux de développement de l'école.
• Vous êtes le chef de projet de la campagne liée à récolte de la taxe d’apprentissage
• Vous représentez l'école lors des événements et êtes l’interlocuteur-clé au niveau national pour la représenter  sur les sujets « relations entreprises »
• En lien avec la Directrice marketing et communication, vous identifiez les besoins en outils de communication nécessaires pour contacter les entreprises.

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Critères indispensables

• Expérience significative (minimum 8 ans) dans le secteur de la formation sur des fonctions de responsable commercial, relations entreprises et/ou partenariats.
• Appétence pour le secteur du BTP et connaissance du secteur.
• Capacités de négociation, ténacité et adaptabilité.
• Orientation résultats/KPI’s et bon esprit analytique.
• Qualités relationnelles, leadership et force de proposition.
• Goût du challenge et envie de relever des défis.

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📍 Montreuil 

📃CDI

💵45k - 55k + 10K de variable

Intéressement quasiment équivalent à un 13ème mois, 6 semaines de congés + RTT 2 jours par semaine de TT.